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一個(gè)品牌產(chǎn)品,要吸引更多的消費(fèi)者購買,要賣出比競爭對手更高的價(jià)格,無論是杭州學(xué)校塑膠跑道產(chǎn)品,或硅PU球場產(chǎn)品,其價(jià)值不僅僅在于產(chǎn)品本身,
而更重要的是它所代表的價(jià)值內(nèi)涵和品牌精神,這就是品牌的附加價(jià)值.
那么,應(yīng)該怎樣營造品牌的附加價(jià)值呢其方法有五個(gè):
一、賦予品牌情感和愛與生活中人與人之間的情感一樣,一旦將情感與愛注入品牌當(dāng)中,產(chǎn)品質(zhì)量不能替代品牌情感,于是,消費(fèi)者在購買品牌時(shí),作出抉擇就會容易得多.
怎樣為品牌注入情感和愛呢
種方法:讓品牌成為消費(fèi)者患難與共的朋友.
第二種方法:把品牌與消費(fèi)者的美好記憶聯(lián)系起來.
第三種方法:讓一個(gè)品牌成為一個(gè)人向另外一個(gè)人傳遞重要信息的工具.
二、遵循或者打破一種規(guī)則與價(jià)值
比如,很多硅PU球場、學(xué)校塑膠跑道材料生產(chǎn)廠家都宣傳環(huán)保概念,就是遵循市場規(guī)則;比如,麗珠得樂胃藥,宣揚(yáng)"其實(shí),男人更需要關(guān)懷",也是對傳統(tǒng)男人形象的顛覆.
三、讓品牌成為自我表現(xiàn)的道具
讓品牌成為身份和自我表現(xiàn)的道具,是品牌的表現(xiàn)型利益,它主要有四個(gè)表現(xiàn)型價(jià)值:
,把品牌塑造成某種個(gè)性標(biāo)志,幫助消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性展示和自我表現(xiàn).
第二,讓品牌成為一種社群性、地位和身份的標(biāo)志.
第三,營造一種集體歸屬感的內(nèi)心感覺,這是品牌打造的核心內(nèi)容.
第四,創(chuàng)造一個(gè)英雄形象,讓品牌成為英雄的象征,讓消費(fèi)者用品牌來表達(dá)這個(gè)理想的自我.
四、讓品牌代表一種生活方式
品牌表面上是產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)志,代表著一定的功能和質(zhì)量,在深層次上則是對人們心理和精神層面訴求的表達(dá).
品牌可以代表一種生活的方式,很多品牌的成功,就在于它所宣揚(yáng)的一種生活方式.選擇怎樣的品牌,即體現(xiàn)了怎樣的生活態(tài)度和生活方式.
上好佳薯片數(shù)年以來,它的廣告一直將自身品牌與旅游的生活方式連接在一起.
水井坊,更代表的是一種"尊貴品味"的生活方式……
星巴克,一個(gè)情感體驗(yàn)的咖啡廳,咖啡不再是咖啡,而是一個(gè)可以讓情感休息片刻的地方.
五、為品牌注入價(jià)值
你信仰什么,你希望別人相信你什么,你的使命是什么.價(jià)值觀,就是一種獨(dú)特的概念,是你想讓別人相信的獨(dú)具特色的概念.
同樣,無論是學(xué)校塑膠跑道廠家品牌,或硅PU球場品牌,
也需要有自己的信條.只有"直達(dá)人心"的品牌附加價(jià)值,才能真正打動(dòng)消費(fèi)者,擊中消費(fèi)者內(nèi)心深處敏感的那根琴弦.
